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悠易互通读懂受众的心

2019.11.11 来源: 浏览:1次

  悠易互通:读懂受众的“心”

  知名影评人曾向所有沉迷在爱情与谎言的谜团中的未婚女青年推荐:《其实你不懂他的心》(He's Just Not That Into You)。这部好莱坞明星荟萃的电影开头很有趣:从非洲某部落的土著到纽约高级餐厅里的白领;从体态富贵的中年妇人到魔鬼身材的窈窕少女世界上,几乎每一个角落里,都有女生在问:为什么他没有给我打?为什么他不来找我?为什么他突然失去了联系?在她的身边,总有一群劝解她的死党好友:相信我,他肯定是喜欢你的、也许他害羞、也许 他自卑、也许他不知道怎么联络你女生就这样信以为真。事实上,也许他只是不想找到她、他压根不是她们想象中的那样或许只是她们不懂他的心。

  在这个物欲横流的现代社会,人心浮动,难以触摸、更难以把控。感情掺杂的爱情心理尚且如此,直接与金钱挂钩的消费心态惟有更甚。难怪如今的品牌主常常在面对下一季度的宣传规划无从下手,甚至是束手无策,媒介选择越来越多、受众信息越来越碎,消费心理越来越难以捉摸。试问:你懂受众的心么?相反,在社会化媒体大浪潮的涌动之下,仍有一些乘风破浪的大企业CMO,把营销做得有声有色,他们究竟掌握了什么样的秘密武器?

  究其原因,优秀CMO手中的秘密武器这就是通过受众营销实现的广告最大化营销价值。通过掌握多样化的受众数据,界定受众需求和分类是以技术为导向的受众营销公司的强项,而悠易互通作为国内领先的受众络数字营销公司在受众营销领域更是佼佼者。

  受众洞察,知彼其所在

  如今,CMO亟需应对的四大挑战,即:数据爆炸、社交媒体、渠道和设备的增加,以及不断变化的消费者特征对营销活动的直接冲击。过去的经验已不可信,在受众碎片化、多样化的现实下,我们需要将他找寻,并且展现的足够清晰,才能在市场激烈的竞争下,做出最好漂亮的成绩。

  让我们通过以下案例,看我们是否足够了解目标受众。

  某世界知名汽车品牌,血统纯正源自德国,系运动型中高端B级车。在我们的主观印象中,目标受众已被定义:他们应该相对年轻,岁,偏男性,工作稳定且收入颇丰,关注股票、财经、奢侈品、高级休闲会所、享受小资情调

  然而,通过在品牌主所投放的广告中植入代码;利用悠易互通的技术基础,对回收的试投放广告数据进行不同层次、多个维度的属性分析,将人群进一步精缩;接下来,对已有结果进行更深层次分析,最终确立受众目标。我们发现实际上他们其实更偏爱汽车、运动、健康、服装、美容化妆品等;他们并没有我们想象中那么年轻,其中女性的占比也不少;相对于事业,他们更关心健康问题这才是我们看到的受众的真实兴趣及爱好,才是对品牌主营销起到关键作用的目标受众。

  目前,悠易互通的受众数据库有效样本量已达到307,931,671(数据统计时间:2011/10/29)。有效样本全部经过严格筛选,均为最近一个月内活跃的Cookie保证其动态更新,并且在悠易互通的广告络中更能记录有其所有访问历史记录,通过分析数据库中每一个cookie的页浏览记录、提取正文关键词、找到用户兴趣点,将用户属性进行了22个行业大类、230个产品小类的细分化管理,为后期受众精准营销奠定人群及数据基础。

  读懂其心,谋而后动

  其实有时候受众也不清楚自己究竟想要什么,或许这正印证了那句老话,当局者迷。就像电影中的Neil(乔布斯时代Get a Mac系列广告男主角Justin long),直到Gigi有了新的约会对象,才在旁观好友的点拨之下恍然大悟:原来他的心里是有Gigi的,只是一直熟视无睹。

  而若想在纷繁复杂的万千商品和服务中引导受众,恐怕就不是一语道破这么简单的工作了。

  从受众策划到受众购买,无论是同一产品的分众创意,即产品面向多类受众群体、分别找到相应人群传递品牌诉求,还是不同产品的独立创意,即根据产品特性需求,用不同基调的创意,在不同场合,对话不同受众,悠易互通都会为品牌主量身打造最完美创意。

  在为某银行信用卡进行的传播活动中,悠易互通针对其受众不同层次机进行了人群细分:年轻活力女性、宠爱婚恋女性、成熟家庭女性及成熟高端女性,分别进行了更具针对性创意投放。通过悠易互通面向不同层次人群的受众精准营销,投放效果显著:该行银行开卡率提高21%,其品牌知名度有效提升高达170%,活动参与率提升至4.19%,在主要诉求点的调查中,更有超过80%的受众了解该卡的目标定位。

  在经历了无数次的被拒、自作多情和数不清的痛苦、尴尬之后,我们依旧对真爱满怀希冀;在受众的海洋中苦苦寻觅的你,同样仍在奋力作战。影片结尾Neil求婚让人感到意外而且十分感动,执着的Gigi赢得了心爱的他。而如何赢得受众的青睐,优秀的CMO都懂,想必你也不例外或许你需要的就是悠易互通受众营销的一双慧眼,帮你俘获受众芳心,让受众成为品牌追随者!

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